Por que dar seu usado na loja é um mau negócio

Você pretende trocar de carro? Para fazer um bom negócio e evitar perdas financeiras, a dica é encontrar uma forma de vender o carro atual de forma particular. Pode não parecer, mas entregar o veículo antigo como parte do pagamento em lojas e concessionárias resulta, na imensa maioria das vezes, em uma negociação pouco vantajosa, já que as avaliações costumam ficar bem abaixo da tabela Fipe.

A explicação para o prejuízo é simples: as concessionárias e lojas precisam da margem de lucro nas duas pontas da operação. É por isso que não dá certo tentar driblar os lojistas negociando o desconto do veículo novo primeiro para só depois revelar a troca, já que o estabelecimento provavelmente vai ajustar os valores para que o negócio final valha a pena.

Assim, quem busca maximizar o retorno financeiro deve comercializar o carro por conta própria. Claro, muitos motoristas alegam falta de tempo ou inexperiência, mas a digitalização dos serviços de trânsito simplificou drasticamente a burocracia das transferências. Além disso, a documentação digital permite que as negociações sejam feitas de forma rápida e segura mesmo entre pessoas físicas.

O segredo para a boa negociação está no planejamento e disposição que, juntos, podem ajudar a garantir alguns milhares de reais a mais na venda. Assim, quem tem a semana apertada pode tentar concentrar as visitas e demonstrações do carro nos sábados e domingos, que costumam ser mais tranquilos.

Mesmo que a venda particular não alcance o teto exato da cotação oficial em alguns casos, o valor final repassado ao proprietário será bem maior que a proposta oferecida pelas lojas. Para garantir as melhores condições na hora de fechar negócio, a dica é conferir também truques para não ser enganado ao comprar um carro usado.